10. Herkesin HoÅŸuna Gidecek Hitap Åžekli

 

(jesse’in oturduÄŸu yere yakın bir yerde oturuyordum. Jesse’nin karısı, kocasının trenleri nasıl soyduÄŸunu, banka soyduktan sonra eline geçen paralan, komÅŸu çiftliklerin borçtan kurtulması için nasıl verdiÄŸini anlattı.

Büyük bir ihtimalle Jesse James kendisini Crowley, Al Kapon gibi bir idealist zannediyordu.

Karşılaştığınız insanlar, hatta aynaya baktığınızda gördüğünüz kişi bile, kendisine derin bir saygı besler ve başkalarının da bu saygıya katılmalarını ister.

Lord Northcliffe bir gün gazetede sevmediÄŸi bir resminin basılması üzerine gazete sahibine bir mektup yazdı. Northcliffe’in gazete sahibine yazdığı mektupta ne yazdığını tahmin edebilirsiniz. Mektubunda “Bu resmi bir daha yayınlamayın. Çünkü bu resmi sevmiyorum” mu dediÄŸini zannediyorsunuz? Hayır, baÅŸka bir yol denedi ve “Bir daha bu resmi yayınlamayınız. Çünkü annem bu resimden hiç hoÅŸlanmıyor” dedi.

Rockfeller’in oÄŸlu, gazetelerin çocuklarına ait resimleri yayınlamalarını durdurmak için, O da böyle davranmıştı. “Çocuklarıma ait bu resimleri yayınlamayın” demedi, aksine “Siz de çocuk sahibisiniz. Küçüklere gerektiÄŸinden çok şöhret saÄŸlamanın iyi olmadığını kabul edersiniz.” demiÅŸti.

Fakir bir çocuk olan Cyrus H. K. Curtis, Saturday Evening Post ve Ladies Hom Journal gazetelerinin sahibi olarak iÅŸe baÅŸladığı zaman yazarlarına diÄŸer gazeteler kadar para verebilecek durumda deÄŸildi. “Küçük Kadınlar” isimli eserin yazarı Louis May Alcott’u gazetesine yazı yazması için ikna etmiÅŸti. Bunu, onun yardım etmekten hoÅŸlandığı bir hayır kurumuna yüz dolar yardım ederek saÄŸlamıştı.

Bu türlü hareket Northcliffe, Rockefeller veya ünlü bir yazar için doğru olabilir. Bunu bana borcu olan insanlara anlatmak oldukça zor, diye düşünebilirsiniz.

Her durumda bunun fayda sağlamayacağı doğru olabilir. Şayet aldığınız sonuçlardan memnunsanız değiştirmenize gerek yok. Ama memnun değilseniz, neden bunu bir kere denemiyorsunuz?

O halde insanları kendi düşündüğünüz gibi düşünmesini sağlamanın onuncu kuralı şudur:

İnsanların hassas duygularına hitap ediniz.

Dale Carnegie